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LED第一桶金,聚科與您攜手共創

2014-06-23  來自: 廣東聚科照明股份有限公司 瀏覽次數:990

10月的燈飾行業是一個忙碌的季節也是一個收獲的季節,LED在大趨勢政策的扶持下呈穩步上升階梯狀,有著燈都美譽的古鎮是許多企業借譽的東風。在燈博會期間聚科照明將會乘風破浪,成為LED的一道亮麗風景線。

 

資本整合成就高起點

 

廣東聚科照明股份有限公司是一家集風險投資與自然人股東于一體,注冊資本高達1000萬元的LED研發制造公司。公司成立初始就劍指LED白光高端封裝與商業照明、戶外照明等應用領域。

聚科LED,乃是應世界節能照明大勢而生。近幾年,低碳逐漸成為一種生活觀念。伴隨著LED光源幾乎進入所有的照明產品領域,LED制造企業也如雨后春筍般參差不齊地出現。但是,LED作為傳統照明產品的替代品,市場依然不夠成熟。光衰、散熱性等因素成為很多LED產品的軟肋。這些負面因素導致的產品質量問題,嚴重影響了社會對LED這個新生事物的信心和關注熱情。LED行業,急需一批產品質量能經受考驗同時又被大眾認可的品牌。

聚科公司總經理周建華先生表示,在國內LED白光封裝與應用層面,非常缺乏具備規模化生產特征的高品質產品。聚科進入這個領域,將矢志于改變這一局面。

“高起點”是出現在聚科公司文化語境里頻率特別高的一個詞。它體現在聚科的資本以及組織架構、先進的生產制造車間、對供應鏈系統的嚴格挑選與優化,以及標準嚴苛的品牌形象規范上。這些“高起點”,成就了聚科倡導的產品高端定位,即優質的產品以及良好的品牌美譽度。在投產一年的時間內,聚科先后通過ISO各項管理體系認證以及CE、RoHS、EMC、綠色之星等產品認證,聚科LED得以暢銷于國內外市場。

立足于“高起點”,定位于高端,借助一系列的資本整合與研發資源優化,聚科不斷強化著在技術上的積累和促進市場化戰略的實現,在這個基礎上能實現自己目標嗎?聚科近期的走勢已經給出了肯定的答案。

   新能源熱土的機遇

據權威統計,2010年我國LED銷售產值將突破1500億元,這一數據是2008年的兩倍,并每年以30%的速度繼續增長。據記者了解,僅廣東一個省,預計到2012年產業規模就將達到1200億元,到2015年則要突破3000億元。另外,2010年4月初,國家發展改革委、財政部等有關部門聯合發布的有關節能減排的規劃,這也成為這一產業的火爆埋下伏筆。

“單看中國的民用照明,就存在一個價值約400億元人民幣的市場。”一位長期觀察中國新能源市場的某資深人士在接受媒體采訪時透露了一個誘人的數字。“未來15年,中國的LED產業市場和中國出口市場預計可做到5萬億元左右。”

作為固態照明,LED本身的確有著明顯的優勢:節能,只相當于傳統節能燈30%的功耗。直流驅動,沒有頻閃;沒有紅外和紫外的成分,沒有輻射污染,顯色性高并且具有很強的發光方向性;調光性能好,色溫變化時不會產生視覺誤差。如此種種,令LED成了照明市場前所未有的新寵。

對國內LED市場的走熱,聚科照明有著切身的體會。位于中國燈都古鎮的“LED光效體驗中心”每天接待著紛至沓來的經銷商,承接的天津高端商業地產金元寶大廈、江門柏力酒店、重慶劉一手餐飲連鎖等LED照明工程等相繼竣工。相當多的工程公司和中高端商業地產機構,對LED產品表現出愈來愈濃厚的興趣。 明顯的節能優勢,已經讓LED產品的價格不再是那么不可接受。

“LED市場肯定會持續走熱,巨大的市場容量對聚科照明謀求長遠發展來說是一個非常好的機遇  。”聚科照明股份有限公司董事、營銷副總王俊華說對前景抱有非常樂觀的態度,“聚科的第一個三年發展戰略是強化研發與市場研究,力求穩健經營與可持續的產品競爭力,為迎接LED市場的普及做好準備,力爭上市。”

 

破除表面繁榮后的市場謀略

“現在的很多LED廠家純粹是抱著炒一把、撈一把的心態,劣質的LED產品正在損害著市場對LED照明產品的信心。”前不久,某照明媒體主編在報上呼吁。

的確,目前LED產業已經表現出明顯的表面繁榮的無序之態。以LED主要生產基地珠三角為例:跟風嚴重,小的三五萬注冊資金,5、6個人的小作坊式,大的幾千萬資金投資的規模化生產。市場凌亂,光源的光通量,光衰,壽命等千差萬別。拼價格,一味的降低材料成本,缺乏研發實力與品質保證等。亂象叢生的局面,令照明市場大部分經銷商、客戶始終對LED抱有懷疑的態度。

在這樣的環境下,聚科照明一直恪守著自己的發展理念:致力于向全球LED制造商、經銷商提供優質的光源、成品以及協同、專業、快速的服務,以幫助制造商、經銷商提升運營效率并最終獲得商業成功。在這個發展理念的指引下,聚科照明從世界LED巨頭招攬了大批研發制造人才、采用進口高端芯片進行自主光源封裝、強化制造流程與品質控制,確保產品質量、堅守品牌定位。

產品質量是一方面,如何實現LED產業的信息對稱則是另一個非常困難的事情。經銷商對LED有興趣但是不了解,基本談不上有一個起碼的品牌價值判斷。品牌對于LED產品價值的提升作用還非常有限。有鑒于此,聚科照明與行業媒體、工程設計單位保持著良好的合作互動,充分地進行市場培育與自身品牌傳播,主動迎接挑戰。

“不管如何,珠三角依然代表著中國LED的發展方向,特別以江門、中山、東莞、佛山等地為代表。”王俊華對記者表示,“近來也有越來越多的LED企業著眼市場,尋找適合自己產品的渠道,注重市場競爭的差異性優勢,漸漸加強對自身品牌的宣傳和培養,重視區域整體環境,開始規范市場競爭秩序。 這個區域內已經涌現出如聚科照明、國星光電、勤上、佛山照明等等優秀的LED企業。”

按照聚科的市場戰略規劃,國內LED市場將采取“聚科LED光效體驗中心”專賣店模式進行推廣,并適當選擇一些流通性強的光源類產品進軍百安居之類的建材超市。所謂“LED光效體驗中心”,是指集銷售、光效情景展示、檢測與售后為一體的專賣模式。以情景展示、實測光效、對比傳統光源效率的方式,直觀地展現出LED照明產品的高顯色性、高亮度、環保節能性以及廣泛的適用性。另外,體驗中心配有高科技的照明設計系統,能為客戶提供從照明設計到節能改造方案的一站式服務。聚科寄希望于以這樣的方式實現與經銷商的良好合作,并在終端打造具有沖擊力和差異化的LED銷售平臺。


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